Am Dienstag kamen in der TechBase Regensburg ganz unterschiedliche Start-ups zu unserem Vertriebsworkshop "Der systematische Ansatz im B2B-Vertrieb" zusammen.
So verschieden die teilnehmenden Unternehmen auch waren – ein Thema hat alle verbunden:
Tech können sie. Beim Vertrieb gibt’s noch Aufholbedarf.
Genau hier setzte unser Referent Alfons Breu an:
Mit seiner authentischen Art und langjährigen Praxiserfahrung zeigte er, dass erfolgreicher Vertrieb nicht aus „viel Blabla“ besteht – sondern aus einem klaren, systematischen Ansatz, den man aktiv lernen kann.
Im Workshop erhielten die Teilnehmer:innen zunächst Einblicke in den Ansatz von Miller Heiman und konnten die Theorie direkt auf ihr eigenes Start-up anwenden. Besonders wertvoll war dabei auch der Austausch untereinander und das gegenseitige Lernen.
Das Feedback am Ende? Durchweg positiv.
Key Takeaways:
✔️ Löse mit deinem Produkt echte Kundenprobleme
✔️ Kenne deinen Idealkunden – spitz statt breit
✔️ Gute Vorbereitung auf Verkaufsgespräche ist entscheidend – und aktives Zuhören Gold wert
✔️ Verstehe die Kauf-Beeinflusser auf Kundenseite und ihre jeweiligen Rollen
Danke an alle Teilnehmer:innen für den offenen Austausch und an Alfons für die wertvollen Impulse!